聯(lián)通自2016年與騰訊合作推出大小王卡后，便拉開(kāi)了與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的序幕，到目前，前后發(fā)行了數(shù)十種互聯(lián)網(wǎng)品牌卡，涵蓋了BATJ的所有公司，還包括快遞物流、甚至銀行，甚至發(fā)行了針對(duì)部分集團(tuán)的卡，這是條正確之路么？

聯(lián)通為攪局而生，但主業(yè)一向不好

聯(lián)通從來(lái)都是一個(gè)攪局者，因?yàn)槁?lián)通就是為攪局而生！1994年，聯(lián)通成立就是為打破壟斷而來(lái)，然而后來(lái)，聯(lián)通雖然一度牌照最全，業(yè)務(wù)最多，網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)，業(yè)績(jī)卻一直不好！

北聯(lián)通、南電信都是有強(qiáng)大的固網(wǎng)基礎(chǔ)和，聯(lián)通還有網(wǎng)通強(qiáng)大的出口帶寬，這是移動(dòng)一度很羨慕的，隨著流量的大發(fā)展，無(wú)論是固網(wǎng)寬帶還是4G無(wú)線，最終都是需要出口的，而且還需要國(guó)際出口，移動(dòng)由于歷史原因，這方面，遠(yuǎn)弱于聯(lián)通和電信，而到現(xiàn)在，看看2017年上增年業(yè)績(jī)，主要看4G和寬帶用戶：

按這個(gè)趨勢(shì)，聯(lián)通發(fā)了這么多卡，用戶沒(méi)占到便宜，但是寬帶用戶增速卻遠(yuǎn)低于移動(dòng)和電信。這是比較危險(xiǎn)的信號(hào)，眾所周知，固網(wǎng)寬帶對(duì)用戶的粘性很強(qiáng)，同時(shí)，固網(wǎng)上的流量也遠(yuǎn)大于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的流量。聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，看似各公司表面上與聯(lián)通進(jìn)行了合作，但事實(shí)上，并不排他，這些互聯(lián)網(wǎng)公司同時(shí)也和中移動(dòng)、中電信是合作伙伴，隨時(shí)可以倒戈，固網(wǎng)的流量對(duì)IDC有著極其重要的引領(lǐng)作用，為什么眾多用戶對(duì)移動(dòng)的網(wǎng)速是從開(kāi)始的不認(rèn)可，到現(xiàn)在的逐步認(rèn)可？移動(dòng)寬帶用戶能急劇上升？除了營(yíng)銷外，與移動(dòng)寬帶的質(zhì)量提升有強(qiáng)關(guān)聯(lián)作用，那為什么質(zhì)量會(huì)上升？其實(shí)用戶端都差不多，現(xiàn)在基本都是FTTB，F(xiàn)TTH了，關(guān)鍵還是末端的IDC，俗話說(shuō)，量變引起質(zhì)變，一旦移動(dòng)的固網(wǎng)用戶上到數(shù)量，互聯(lián)網(wǎng)公司在選IDC的時(shí)候就要考慮移動(dòng)用戶的感受了，而移動(dòng)財(cái)大氣粗，建設(shè)了（成都、哈爾濱等）那么多IDC機(jī)房，總不能空著吧。

聯(lián)通合作發(fā)卡，于用戶有何益處？

聯(lián)通發(fā)卡的這種營(yíng)銷手段，像極了是向銀行學(xué)的發(fā)信用卡的經(jīng)驗(yàn)，就是發(fā)專屬卡，專屬權(quán)益，但同時(shí)也堵住了其他權(quán)益的享受。精細(xì)化營(yíng)銷也好，精準(zhǔn)營(yíng)銷也好，個(gè)性化定制也好。確實(shí)，對(duì)于能做“極簡(jiǎn)”的人來(lái)講，這是一件好事，比如，你用騰訊王卡，那就只能在騰訊的生態(tài)圈中用，不能跳出這個(gè)圈，否則成本就高出不少?？打v訊視頻就不能看B站，就不能看愛(ài)奇藝，反之也是，否則流量就不夠用，可能你會(huì)講，我可以定一個(gè)1塊錢(qián)500M的日租包呀，是的，你可以定，一是這500M是每天的，你當(dāng)真要用，夠不夠？二是其實(shí)最大的套路就是這看似便宜的1元500M，這一個(gè)月下來(lái)就是30塊錢(qián)，加上本來(lái)的59，這就是89，還沒(méi)有分鐘數(shù)，加上分鐘數(shù)等，一個(gè)月100塊是差不多的，而這個(gè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全來(lái)客戶的平均ARPU?？此票阋肆耍瑢?shí)際付出更多了。

聯(lián)通的創(chuàng)新是有意義的，畢竟引起了其他兩家的高度重視，也推進(jìn)了提速降費(fèi)的進(jìn)程，但就像引入iPhone進(jìn)中國(guó)一樣，最終是賠本賺吆喝，受益的是中移動(dòng)和中電信。這次也一樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)卡的大量網(wǎng)上發(fā)卡，電信和移動(dòng)卻從線下開(kāi)始降維應(yīng)對(duì)，紛紛推出了本地不限流量卡、本省不限流量卡、全國(guó)不限流量卡。其中本地不限流量卡，相對(duì)于很多普通用戶來(lái)講是最劃算的。

本地不限流量卡，基本就是同一區(qū)號(hào)（本市 ）流量不限，但這種基本就是一個(gè)套路，月費(fèi)168元，可以最多添加6個(gè)用戶，本地流量不限量，6個(gè)號(hào)碼之間互相打電話免費(fèi)，送一條百M(fèi)光纖寬帶。算下來(lái)，月均單人就是20多塊錢(qián)，如果要出市或出省，再加一個(gè)1元500M全國(guó)流量包就行了。

核心在于，4G流量與寬帶流量的整合。

道理就是這個(gè)道理，但為什么還有這么多人熱心于互聯(lián)網(wǎng)卡呢？因?yàn)榭雌饋?lái)確實(shí)便宜，運(yùn)營(yíng)商的套餐太多了，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的這些套餐，看起來(lái)就簡(jiǎn)單多了，基本原則如下：

XX卡，月費(fèi)56（或59）包含3G流量，可定制10元/G附加包、用本應(yīng)用免流量（但應(yīng)用內(nèi)包含的廣告不在免流量范圍之內(nèi)）。

只是在系統(tǒng)換個(gè)名字，所以，你要什么卡，就寫(xiě)上什么卡的名字就行，就跟中國(guó)工商銀行最近發(fā)行的全國(guó)最大數(shù)量的星座卡一樣，一套星座卡，三種資費(fèi)（普卡、金卡、白金卡），兩張卡片（銀聯(lián)+VISA），總共72張，看似每張都是為一個(gè)星座定制，實(shí)際權(quán)益是一樣的。你不心動(dòng)，來(lái)一張么？

工行星座卡

聯(lián)通混改，于用戶有多大益處？

用戶其實(shí)要求很簡(jiǎn)單，服務(wù)好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，數(shù)據(jù)要絕對(duì)安全。

首先，服務(wù)來(lái)講，三大運(yùn)營(yíng)商，這么多年，服務(wù)都沒(méi)怎么提升（客氣的說(shuō)法，事實(shí)上還有下降），一是用戶都增多了，二是用在服務(wù)上的費(fèi)用少了，三是上級(jí)要求。以前的貴賓室全撤了，而且客戶俱樂(lè)部也全沒(méi)了，相信為了提升客戶感知，三大運(yùn)營(yíng)商會(huì)回歸本質(zhì)，以一個(gè)服務(wù)性企業(yè)來(lái)要求自己，提升服務(wù)水平的，估計(jì)俱樂(lè)部要回歸了，至于貴賓室，能與銀行共用也是不錯(cuò)的；

其次，價(jià)格低一點(diǎn)這個(gè)事，分兩方面看，一是通信費(fèi)用這么多年，確實(shí)是一直在降的，和CPI比一下就知道了，二是每個(gè)月你知道消費(fèi)了多少，心中應(yīng)該清楚。

安全這個(gè)事，是最重要的，最近的騰訊與華為之爭(zhēng)，估計(jì)也是倒逼國(guó)家對(duì)此立法了，這只想思考一個(gè)問(wèn)題，如果你購(gòu)買(mǎi)的是中國(guó)聯(lián)通出品的卡，理論上數(shù)據(jù)是用戶本人和聯(lián)通共享，如果你買(mǎi)的是大王卡，是不是騰訊也有權(quán)使用數(shù)據(jù)呢？這個(gè)要仔細(xì)看看入網(wǎng)協(xié)議哦？

聯(lián)通混改，受益的可能是聯(lián)通，而不是聯(lián)通用戶，還有最大的受益者就是這些與聯(lián)通合作發(fā)卡的公司，他們要的是數(shù)據(jù)，除此之外，能看上聯(lián)通什么？

聯(lián)通有種改革創(chuàng)新之決心，也確實(shí)不失為一條路（其他路也真不好走），但走這條路也不易，何去何從，靜待花開(kāi)！