今天（11月24日），支付寶與中國(guó)聯(lián)通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將打通用戶(hù)體系并聯(lián)合推出手機(jī)號(hào)碼品牌“螞蟻寶卡”，用戶(hù)將獲得手機(jī)流量贈(zèng)送、專(zhuān)屬套餐、專(zhuān)屬靚號(hào)等優(yōu)惠。螞蟻寶卡還引入了芝麻信用，用戶(hù)在使用過(guò)程中的按時(shí)履約行為將有助于改善信用。

對(duì)于聯(lián)通老用戶(hù)而言，以后使用支付寶在每一筆線下付款，都能獲得聯(lián)通贈(zèng)送的10MB流量，每月最多10次，積攢到100MB即可兌換到手機(jī)號(hào)里。非聯(lián)通用戶(hù)可以在支付寶上申請(qǐng)辦理“螞蟻寶卡”，獲得中國(guó)聯(lián)通為支付寶用戶(hù)定制的專(zhuān)屬套餐、高額流量贈(zèng)送、靚號(hào)等優(yōu)惠。

螞蟻寶卡分為大寶卡、小寶卡兩種，前者的月費(fèi)為36元，后者的月費(fèi)為6元。大寶卡中包含2GB的國(guó)內(nèi)流量和100分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音，套餐外的全國(guó)流量為10元／GB。

非聯(lián)通用戶(hù)在支付寶上提交開(kāi)卡信息后，聯(lián)通將快遞螞蟻寶卡的SIM卡給用戶(hù)。相比于聯(lián)通老用戶(hù)，螞蟻寶卡的用戶(hù)除了能獲得2G額外流量等優(yōu)惠之外，每筆線下支付能夠獲得20MB流量。

為什么二者會(huì)走到一起？

支付寶和聯(lián)通，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)是電信運(yùn)營(yíng)商；同時(shí)，一個(gè)是民企，一個(gè)是央企，二者為什么走到一起，合作有什么協(xié)同效應(yīng)？

其實(shí)在之前的11月12日，中國(guó)聯(lián)通就與阿里巴巴集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方稱(chēng)，將圍繞“相互賦能、共同擴(kuò)展、聯(lián)合創(chuàng)新”主題，在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，加快面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。此次支付寶與聯(lián)通的合作，應(yīng)該是雙方戰(zhàn)略合作的一個(gè)具體落實(shí)。雖然支付寶目前在螞蟻金服體系內(nèi)，不屬于阿里集團(tuán)，但畢竟與阿里集團(tuán)關(guān)系密切。

對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，很顯然，這次合作與之前螞蟻金服入股百勝中國(guó)一樣，是拓展線下支付的一種手段。截止2016年10月，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)出賬用戶(hù)累計(jì)達(dá)到26258.1萬(wàn)戶(hù)，可能這些用戶(hù)中有一部分用戶(hù)習(xí)慣了在線下使用微信支付，畢竟微信現(xiàn)在的使用如此高頻。支付寶與聯(lián)通合作，在流量上給用戶(hù)一些補(bǔ)貼，會(huì)吸引一部分用戶(hù)使用支付寶進(jìn)行線下支付，算是對(duì)微信支付的一次狙擊。

聯(lián)通用戶(hù)基數(shù)龐大，每月還有新增用戶(hù)，即使只有一部分用戶(hù)使用“螞蟻寶卡”，在數(shù)量上應(yīng)該也是可觀的。每月線下支付10次可獲得100M流量，對(duì)一些移動(dòng)流量使用不多的用戶(hù)而言已經(jīng)夠用一個(gè)月了，對(duì)這部分用戶(hù)會(huì)有吸引力。

此外，支付寶此舉也有獲得更多用戶(hù)數(shù)據(jù)從而促進(jìn)征信業(yè)務(wù)的意圖。用戶(hù)在使用手機(jī)卡的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，如每月的消費(fèi)情況、用戶(hù)的社交情況、經(jīng)常使用的應(yīng)用、按時(shí)付費(fèi)履約情況等，對(duì)于判斷一個(gè)人的資信狀況有借鑒意義，可以豐富信用判斷的維度，使信用評(píng)價(jià)效果更加精準(zhǔn)。

對(duì)于聯(lián)通而言，這樣的合作活動(dòng)有可能幫助其獲得一部分高頻使用支付寶的非聯(lián)通用戶(hù)。支付寶有幾億注冊(cè)用戶(hù)，其中有很多用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了使用支付寶在線下進(jìn)行小額支付。對(duì)于高頻用戶(hù)而言一個(gè)月10次的線下支付很容易完成，如果這部分用戶(hù)有換卡需求，或者對(duì)于流量?jī)r(jià)格很敏感，使用“螞蟻寶卡”也就會(huì)是比較順理成章的事。

因此，這樣的合作對(duì)于支付寶和聯(lián)通雙方都有拓展用戶(hù)、增強(qiáng)粘性與競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

大公司的戰(zhàn)略合作多得很，不必過(guò)度解讀

當(dāng)然，螞蟻金服與聯(lián)通都是大公司，這樣的合作是他們的諸多戰(zhàn)略合作的其中一個(gè)。就在10月下旬，中國(guó)聯(lián)通還聯(lián)合騰訊發(fā)布了一款“騰訊大王卡”，針對(duì)騰訊應(yīng)用提供定向流量?jī)?yōu)惠。該套餐用戶(hù)在使用騰訊應(yīng)用，比如、QQ、騰訊視頻、QQ音樂(lè)、騰訊游戲時(shí)產(chǎn)生的流量，全部免費(fèi)。

對(duì)于支付寶與聯(lián)通的合作，作用也不必高估，不會(huì)實(shí)質(zhì)性影響支付寶與微信支付、聯(lián)通與移動(dòng)、電信的競(jìng)爭(zhēng)格局。電話卡很大程度上是存量市場(chǎng)了，對(duì)于存量用戶(hù)而言，換卡是件麻煩事，很難有大量用戶(hù)為了流量?jī)?yōu)惠而選擇換卡。

競(jìng)爭(zhēng)壓力下聯(lián)通在與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作上表現(xiàn)積極

在三大運(yùn)營(yíng)商之中，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作比較積極。2013年初，羽翼漸豐的微信活躍度越來(lái)越高，嚴(yán)重影響了運(yùn)營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)。電信行業(yè)關(guān)于微信收費(fèi)的呼聲高漲。聯(lián)通則在此時(shí)率先與微信合作，推出了“微信沃卡”，該卡用戶(hù)可擁有群組特權(quán)、表情特權(quán)、支付特權(quán)、流量特權(quán)、游戲特權(quán)、高清特權(quán)等優(yōu)惠。

今年，聯(lián)通集團(tuán)陸續(xù)與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。

3月，通信世界網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)聯(lián)通與騰訊簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方在基礎(chǔ)通信服務(wù)基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)+與創(chuàng)新業(yè)務(wù)上展開(kāi)合作。

5月，滴滴出行宣布與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出司機(jī)專(zhuān)屬聯(lián)名卡---沃4G滴滴卡。

11月2日，中國(guó)聯(lián)通與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，共同加快推進(jìn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)變革與發(fā)展。

11月12日，中國(guó)聯(lián)通與阿里巴巴集團(tuán)在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)公司的一系列合作，聯(lián)通試圖在4G用戶(hù)拓展、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、前沿技術(shù)應(yīng)用等方面借助合作伙伴的資源和能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自身實(shí)力。

另外，聯(lián)通集團(tuán)正在探索混合所有制改革，不排除未來(lái)吸收BAT入股的可能性。

這的背后，是聯(lián)通在與移動(dòng)、電信的競(jìng)爭(zhēng)中處于較為不利的局面。

三大運(yùn)營(yíng)商前三季度財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（圖片來(lái)自Techweb）

在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，2016年1-9月，中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣5427億元，同比增長(zhǎng)4.3%。凈利潤(rùn)881億元，同比增長(zhǎng)3.1%；中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入2638.16億元，同比上升7.1%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)175.43億元，同比上升7.2%；中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入為1827.52億元，同比上漲1.7%。凈利潤(rùn)為人民幣15.88億元，同比下降80.6%。在營(yíng)收和凈利潤(rùn)上，聯(lián)通都落后于移動(dòng)和電信。

在4G用戶(hù)規(guī)模上，聯(lián)通與移動(dòng)、電信也有差距。

基于此，聯(lián)通加強(qiáng)了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，并試圖在資本層面引進(jìn)民營(yíng)資本，增強(qiáng)企業(yè)活力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶(hù)資源、創(chuàng)新活力等對(duì)于聯(lián)通會(huì)有不錯(cuò)的幫助，聯(lián)通在業(yè)務(wù)合作、資本層面的積極探索，也顯示了積極變革的態(tài)度。當(dāng)然，電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌、服務(wù)、技術(shù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)通能否扭轉(zhuǎn)不利的市場(chǎng)局面，還有待于市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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